Ces situations vous paraissent familières ?
Vous envoyez des devis et malgré vos relances vous n'avez pas de nouvelles de votre client.
Vous avez présenté toute votre offre, mais vous ne savez pas quelle suite donner à ce RDV.
Vous ne savez pas comment aborder la question du prix avec vos clients.
A la moindre objection de votre client, vous perdez vos moyens.
Et c'est bien normal tout ça !
ce n'est pas une fatalité
Car vous avez développé votre expertise ! Mais pas celle de la vente.
La bonne nouvelle c'est que vendre ça s'apprend !
Imaginez-vous ce qui suit ...
▸ Vous maitrisez un cycle de vente de A à Z
( fini l'improvisation... place au plan d'action ! )
▸ Vous transformez vos prospects en clients
▸ Vous vendez en restant vous-même
▸ Vous gagnez un temps précieux pour vos autres tâches
▸ Vous dormez sur vos deux oreilles ;-)
Bref vous vendez plus, vous vendez mieux, vos performances commerciales augmentent jour après jour, vous développez votre entreprise à la hauteur de votre ambition, sans stress et avec le sourire !
Pour augmenter vos performances commerciales
...
Vous avez besoin
- de changer votre regard sur la vente
- d'acquérir de nouvelles compétences
- d'apprendre à optimiser vos entretiens de vente pour les rendre passionnants et efficaces,
- d'accepter de revisiter votre pratique
- de connaître des astuces pragmatiques et applicables immédiatement quand vous êtes en RDV client.
place au changement, vous avez toutes les cartes en main pour réussir !
" Cette formation a changé ma façon de voir l'acte commercial ...
que je voyais obscure, aventureux, nébuleux.
J'ai des bases qui me mettent en confiance pour réaliser et gérer mes rdv clients. Surtout sur des gestes et techniques très simples et abordables."
Grâce à ce programme vous allez ...
premier bénéfice
Professionnaliser votre approche commerciale
deuxième bénéfice
Revisiter votre manière de faire et acquérir de nouvelles compétences
troisième bénéfice
Progresser rapidement en RDV Clients
quatrième bénéfice
Augmenter votre taux de transformation
cinquième bénéfice
Savoir gérer les objections
sixième bénéfice
Optimiser vos RDV clients en les rendant passionnants et efficaces
Préparez-vous à changer votre regard sur la vente !
Augmenter votre taux de transformation.
Et enfin développer un business à la hauteur de votre ambition
Prendre plaisir à vendre vos produits ou services.
Réduire votre stress et gagner en confiance en réalisant plus de Chiffre d'Affaires.
Annoncer vos prix et gérer les objections sans appréhension
"Réussir ses
commerciaux"
Éligible au CPF
module 1
Créer les conditions d’une relation constructive et professionnelle
- Prendre contact de façon professionnelle
- Instaurer la confiance
- Identifier les enjeux de chaque acteur.
- Rendre les rencontres clients agréables
- Comprendre les 3 cercles de succès : Attitude, comportement et processus.
- Se positionner en tant que vendeur.
- Développer une attitude positive, prendre plaisir à vendre.
module 2
Mener l’entretien avec un client
- Comprendre le processus de vente
- Savoir pratiquer l'écoute active
- Maitriser l'art du questionnement
- Proposer une solution qui réponde aux attentes
- Savoir parler de valeur ajoutée
- Traiter les objections
- Conclure
module 3
Adopter en entretien une communication commerciale efficace
- Faire passer des messages.
- Connaitre sa préférence de comportement. (ses forces et faiblesses dans l’approche commerciale)
- Appréhender le comportement de vos contacts
module 4
Gérer les situations difficiles
- Le conflit
- la négociation
- Connaître les pièges à éviter
- Annoncer des mauvaises nouvelles et garder une relation positive
- Savoir dire non
- Savoir dire oui
- Mise en situation
- Bilan
Durée
3 Jours soit 21 Heures
+ 1 heure d’évaluation
en présentiel
Format
Durée illimitée
Accès modules e-learning
en ligne
Certifiante
Certifiante
Groupe
4 à 6 pers
+2h accompagnement
Certification délivrée
"Participer à un entretien de vente pour un non commercial"
en partenariat avec start evolution
Pré-requis
2 ans d'expérience professionnelle
Être non- expert de la vente pour la
formation certifiante en présentiel.
pour la certification
"si on a un profil un peu comme moi sans formation commerciale initiale, c'est une très bonne entrée en matière."
- Maud, deneo
Moi c'est Quentin Vivier ! Formateur et consultant en stratégie commerciale.
Quand j’ai quitté Klaxoon, j’ai très vite su que je voulais aider les entrepreneurs à réussir dans leurs missions en leur transmettant ce savoir-faire commercial qui manque très souvent à leur palette de compétences.
J’ai compris rapidement que l’image qu’ils avaient des commerciaux n’était pas flatteuse, et qu’ils ne voulaient pas être assimilés à un commercial.
Pourtant je sais qu'en restant eux-même et en appliquant quelques techniques simples, ils peuvent largement améliorer leur performance commerciale et donc lancer réellement leurs projets à la hauteur de leurs ambitions.
C’est dans cette optique que chez SCA Conseils, que nous avons créé cette formation qui s’adresse à tous les entrepreneurs experts dans leur domaine mais qui n’arrivent pas à se vendre ou à vendre leurs produits / solutions.
Cette formation est remplie de trucs et astuces applicables immédiatement que nous avons très envie de partager avec vous !
Quelles sont les prochaines étapes ?
Nous évaluerons ensemble votre projet et nous assurerons que cette formation est adaptée à vos besoins.
En présentiel ? Validez un financement via le CPF
En ligne ? Payez via le site
Réservez la session de formation qui vous correspond (pour le présentiel) ou Accédez aux modules e-learning.
Ce programme est fait pour vous si...
Vous n'êtes pas commercial•e et que vous avez besoin de progresser sur la vente.
Vous avez envie de changer vos pratiques.
Vous démarrez votre activité.
Mais il n'est pas fait pour vous si...
Vous êtes commercial•e de métier.
le cas échéant, contactez-nous, qu'on discute sur comment on peut vous accompagner.
Vous attendez de devenir un génie de la vente.
Car ce n’est pas en une formation qu’on devient un expert.
Votre offre n'est pas définie.
et d'ailleurs pour ça on on peut aussi vous accompagner
Tu as des questions ?
Voici les réponses !
01. Quelles sont les compétences visées de la formation ?
- Savoir présenter son entreprise de manière claire et positive
- Instaurer la confiance et poser les bonnes questions
- Intégrer les enjeux de la vente pour le client, l’entreprise et le vendeur Savoir proposer une prestation
- Comprendre: le fonctionnement des clients, l’importance de notre communication
- Prévenir et désamorcer les relations conflictuelles
02.quelles sont les methodes pédagogiques ?
- Apports théoriques et méthodologique.
- Mise en situation d’adaptation.
- Exercices en sous-groupe et individuels.
- Vidéos (pour la version en e-learning)
03. quels sont les pré-requis ?
- 2 ans d’expérience professionnelle.
- La formation "réussir ses RDV commerciaux" est adaptée aussi bien pour les débutants que pour les confirmés. Un bilan est fait en début de formation pour connaitre votre niveau initial.
- Cette formation ne nécessite pas de diplôme comme le BAC ou autre titre professionnel pour être suivi.
04. Quelles sont les modalités d'accès à la formation ?
- Nous consulter au préalable avant l’entrée en formation (si vous faites le choix de la formation en présentiel)
- Délai d’accès à la formation : 3 mois maximum entre la demande et l’entrée en formation
05. DE quel matériel avez-vous besoin ?
- En présentiel : /
- En ligne : Un ordinateur, une connexion internet
06. nos formations sont-elles accessibles aux handicapés ?
Chaque situation est étudiée au cas par cas afin de mettre en place les dispositions nécessaires. Nous laissons la possibilité à chaque stagiaire de nous faire part de leur(s) besoin(s) spécifiques avant l’inscription en formation par le biais du formulaire dédié accessible en cliquant ici.
07. quelles sont les modalités d'évaluation ?
- Quizz sur les techniques de vente
- Attestation d’évaluation des acquis
- Entrainement par mise en situation
